EL SECTOR EMPRESARIAL VENEZOLANO Y SU PARTICIPACION EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
Carlos Mora Vanegas
No expongas a tu amigo a las iras de tu enemigo. Proverbio
Venezuela como es sabido no solamente ha iniciado nuevas aperturas en pro de una Política de Comercio Exterior más dinámica, de tratar de incursionar en nuevos mercados, sino, que además, afronta serios problemas en su sector empresarial, en donde muchas empresas, especialmente las pymes, se enfrentan a serios problemas de operatividad, producto de las restricciones económicas que el Estado ha establecido, aunado a la incertidumbre política y su repercusión en sus objetivos, metas, conllevando a que muchas han cerrados, otras su operatividad no garantizan una productividad que les permita competir, por restricciones de los límites en la política de divisas y otras acciones que la Revolución Bolivariana ha tomado y que ha afectado su comportamiento, como se puede indicar todo lo referente a impuestos.
Ante esta realidad, que también como se ha dicho al inicio, como la nueva apertura comercial emprendida por el actual gobierno con nuevos tratados, alianzas, presentan grandes oportunidades, que solamente la podrán aprovechar las empresas que tengan respaldo financiero, técnico, productos que puedan competir.
La cátedra de comercio internacional del postgrado de Administración, mención mercados, no puede eludir su pronunciamiento y análisis de esta realidad y para ello a través de sus foros, expone sus opiniones, gracias a la participación de sus estudiantes, como el caso de Thaiana Díaz, que al respecto opina:
Las empresas que incursionan en los mercados internacionales están expuesta a una competencia agresiva y para no ser excluidas, sus estrategias deben estar orientadas a ofrecer productos de excelente calidad, a precios competitivos y requerir de canales de distribución eficientes, es aquí donde el mercadeo juega un rol fundamental ya que permite establecer los lineamientos para lograr su competitividad en dichos mercados.
La economía venezolana ha estado marcada por políticas populistas que al pasar de los tiempos no han generado crecimiento económico, además de ser una economía totalmente dependiente ha ocasionado un desestímulo al impulso de las pequeñas y medianas empresas como factor determinante en la generación de ingresos y por ende escasa exportación de producción nacional.
Aun cuando actualmente en el Estado Venezolano se están estableciendo alianzas con países tercermundistas con el fin de impulsar a las empresas venezolanas a competir en el mercado internacional, en mi mente surgen ciertas interrogantes, ¿Están preparadas las pymes en Venezuela para competir en estos mercados? ¿Tendrán la capacidad productiva y tecnológica para enfrentarse a estas economías?
Dadas estas inquietudes el presente trabajo girara en torno a establecer las oportunidades y debilidades de las empresas venezolanas, específicamente las Pymes para incursionar en los mercados internacionales.
Las Pymes enfrentan a las siguientes debilidades:
- Escasa inversión en avances tecnológicos, generando como consecuencia la fabricar productos pocos competitivos en los mercados internacionales.
- Muchas de las pequeñas y medianas empresas son de origen familiar, lo que conlleva a que las empresas son manejadas por empresarios con poca capacidad gerencial y escaso liderazgo.
- Muchas Pymes no invierten en la capacitación del capital humano, generando poca motivación a sus empleados.
- Escasa o nula planificación estratégica e investigación de mercado en el desarrollo de sus actividades.
- Muchas de las pequeñas y medianas empresas cuentan con estructuras organizacionales que no están acorde con la realidad, ya que se centran en departamentos de ventas, finanzas y producción y no cuentan en sus estructuras con departamentos de mercadeo.
- Restan importancia a los niveles de calidad de los productos, generando así un desplazamiento de sus productos en los mercados internacionales.
- Poco aprovechamiento de los medios electrónicos para mercadear sus productos.
La Pymes cuenta con las siguientes oportunidades:
- El Estado obliga a las instituciones financieras que parte de su cartera sea destinada al desarrollo y estimulo de las actividades productivas, a través de tasas de interés reguladas con el fin de que las pequeñas y medianas empresas (Pymes) puedan acceder a financiamiento. Las características fundamentales para que estas empresas puedan ser atendidas bajo la modalidad de Microcréditos es que la empresa cuenten con un máximo de 10 trabajadores y sus ventas anuales no superen Bs. 3.300.000,00
- El Estado venezolano actualmente esta estableciendo alianzas con países desarrollados, lo cual estimula la inversión en desarrollo tecnológico, adquisición de materia prima entre otros, lo cual estimula la producción de las empresas nacionales.
- En la actualidad en algunas de las Pymes se encuentra agrupándose en Clusters en algunos sectores con el fin de abaratar sus costos y obtener mayor ganancias.
- Capital humano calificado.
Conclusiones
Una vez analizado las debilidades y oportunidades de las Pymes en Venezuela se concluye para que las Pymes logren incursionar en los mercados internacionales, deben en primer lugar, estimular el desarrollo de investigación de mercados ya que esta es una herramienta que les permitirá conocer quienes son sus consumidores, cuales son sus patrones de consumo, quienes son sus principales competidores entre otros, por lo tanto, es fundamental la existencia de un departamento de mercadeo que este en plana comunicación con los departamentos involucrados con la producción y ventas de los productos.
Además, es fundamental, que las empresas realicen una inversión directa en formación del capital humano y en innovaciones tecnológicas para mejorar sus procesos de producción, considerando la posibilidad de financiamiento mediante instituciones financieras, sin dejar a un lado las ventajas que ofrecen las alianzas y tratados por parte del Estado y las potencias mundiales en lo que respecta a los avances tecnológicos.
Es importante también, estimular la formación de Clusters por parte de las pequeñas y medianas empresas venezolanas, ya que a través de este mecanismo contaran con la ventaja de adquirir materia prima a un mejor costo, ofrecer canales de distribución eficiente y de hecho esta empresas al agruparse podrán tener la oportunidad competir en mercados internacionales.
Finalmente, incitar el uso del mercadeo electrónico como una herramienta que permita dar a conocer sus productos en el ámbito nacional e internacional, las 24 horas del día los 365 días del año, al menos costo.
