JOINT VENTURE, ALCANCE, REPERCUSIONES, VENTAJAS
Carlos A. Mora V.
Todos llaman a la puerta de aquel que llama a todas las puertas
La Alianza estratégica o alianza comercial con que se reconoce al Joint Ventures es un hecho cierto en el escenario comercial y ello representa grandes oportunidades en pro de la conquista de mercados, todo depende del alcance y beneficios que se pueden obtener.
Marc Goldman nos recuerda al respecto, que Joint Ventures es quizá la técnica más lucrativa que jamás se haya inventado, pero al mismo tiempo, es también la menos entendida.
Y esto suele ser por motivos egoístas, ya que quienes conocen estas técnicas, se las guardan para si mismos, sin compartirlas.
En términos simples, Joint Venturing significa: "Personas de negocios creando situaciones en donde todas las partes involucradas se beneficien mutuamente".
Todos deberían utilizar el poder de los Joint Ventures para hacer crecer sus negocios. Sería descabellado que alguien desperdiciara - una vez que sea conciente del poder de los Joint Ventures - la oportunidad de aprovechar el dinero de otros, la fuerza de marketing de otros, la credibilidad de otros, los productos de otros, etc. para generar dinero con poco esfuerzo.
Agrega Goldman, realizar un buen Joint Venture es literalmente el camino más corto hacia el éxito. Puede significar millones de dólares a corto plazo; puede significar traer tu producto a un mercado sin gastar un solo centavo de tu propio dinero; puede significar tener una renta gratis, ganar exposición en los medios, ganar más ventas, ganar más tiempo y muchas otras cosas.
Lo cierto, tal como nos lo recuerda Wikipedia en su análisis, el objetivo de una joint venture puede ser muy variado, desde la producción de bienes o la prestación de servicios, a la búsqueda de nuevos mercados o el apoyo mutuo en diferentes eslabones de la cadena de un producto. Se desarrollará durante un tiempo limitado, con la finalidad de obtener beneficios económicos.
Para la consecución del objetivo común, dos o más empresas se ponen de acuerdo en hacer aportaciones de diversa índole a ese negocio común. La aportación puede consistir en materia prima, capital, tecnología, conocimiento del mercado, ventas y canales de distribución, personal, financiamiento o productos, o, lo que es lo mismo: capital, recursos o el simple know-how. Dicha alianza no implicará la pérdida de la identidad e individualidad como persona jurídica
Hay preguntas significativas en pro de su alcance y repercusiones tales como: ¿Por qué hacer uso del Joint Venture? ¿Qué se requiere para darle vida? , ¿Cuales son sus características? ¿Cuál es su comportamiento, alcance? Por mencionar algunas.
Nos recuerda Wapedia.mobi.es., que no existen requisitos sobre la forma de actuar conjuntamente. Las empresas pueden firmar un contrato de colaboración, constituir una Unión Temporal de Empresas (UTE) o incluso una sociedad participada por ambas.
Es necesario, sin embargo, un compromiso a largo plazo, y también es característica de la joint venture el que las empresas sigan siendo independientes entre sí (no existe ni fusión ni absorción).
En una joint venture los socios suelen seguir operando sus negocios o empresas de manera independiente. La joint venture supone un negocio más, esta vez con un socio, cuyos beneficios o pérdidas reportarán en la cuenta de resultados de cada uno en función de la forma jurídica con la que se haya estructurado la propia joint venture.
Se indica además, que la joint venture ofrece una oportunidad de actuar de forma conjunta para superar barreras, incluyendo barreras comerciales en un nuevo mercado o para competir más eficientemente en el actual. Es muy habitual, por tanto, encontrar la creación de joint ventures para acceder a mercados extranjeros que requieren de importantes inversiones y de un know-how específico del país en el que se intenta entrar (para lo cual uno de los socios suele ser una empresa nacional que conozca el mercado, y el otro aquel que pretende introducir sus productos).
Téngase presente en el análisis, que como modelo de organización empresarial, el Joint Venture no conoce un marco conceptual establecido y reconocido a través el mundo. En la mayoría de los países donde existe, hay una ausencia de una regularización integral, lo que permite que esta figura sea más una práctica que una norma. Así, el Joint Venture puede ser utilizado para emprender toda clase de actividades económicas, por no existir norma legal que lo prohíbe, como lo que ocurre en la industria de la construcción, minera, petróleo y otros importantes sectores de la economía.
La experiencia internacional muestra día a día los innumerables casos de Joint Venture que se constituyen entre las empresas, tanto públicas como privadas, con el objetivo de comercialización, producción, finanzas, servicios e investigación y desarrollo. Muchos Joint Venture se consolidan entre países de bloques económicos diferentes, los que suelen involucrar, por ejemplo, acuerdos de subcontratación y operaciones de comercio compensado, por lo cual las utilidades se entregan en productos, tal como ocurre en China y varias naciones de Europa oriental.
Características básicas
Al respecto, indica rincondelvago.com:
- Carácter ad hoc, la cual se encuentra destinada básicamente a un· proyecto, sin por eso ser de corta duración, pero sí de duración limitada.
- Las empresas mantienen sus propias individuales, lo que significa· lo contrario de la fusión. Las empresas son preexistentes.
- las aportaciones que deberán cumplir los contratantes pueden· consistir en dinero, bienes, tecnología servicios etcétera.
- Contribuciones y comunidad de intereses de· participantes.
- Se busca una utilidad común
- Contribución a las pérdidas.·
- Facultad recíproca de representación de la otra· parte.
- Control conjunto de la empresa.
- Existe un acuerdo, que consiste en una declaración de voluntad· común destinada a reglar sus derechos de este acuerdo puede surgir una figura corporativa no.
- El objetivo común, que debe explicitarse en el acuerdo·
- se trata de una inversión de riesgo y no de una inversión· financiera
Algunas sugerencias a ser consideradas en su utilización
Marc Goldman recomienda tomar en cuenta los siguientes aspectos:
1. Se selectivo con quienes se realiza la Joint Ventures.
Ser selectivo es extremadamente importante. Se puede presentar varias ofertas pero hay que evaluarlas, ayudarse de preguntas como: ¿qué es lo que estoy logrando? Nada, excepto ganar algo de dinero. No suena tan mal ¿cierto? ¿Pero qué tal si ese producto o servicio es una porquería? ¿Qué tal si no sirve? ¿Qué tal si contiene información mala o engañosa? ¿Qué tal si le hace perder a mis clientes dinero? ¿Qué es entonces lo que pierdo?
2. Tratar de buscar productos o servicios que le interesen a los consumidores luego, ofrecerlo.
3. Siempre testee primero sus ofertas antes de proponérselas a otros partners.
Uno de los grandes errores que muchos cometen al proponer Joint Ventures a otros, especialmente online, es que no testean sus propias ofertas antes de aproximarse a un potencial partner.
4. Ceder para obtener más de lo que se desea.
¿Cuánto se debería y estar dispuesto a ceder para poner en marcha un Joint Venture?
Lo necesario para cerrar el trato. Y lo suficiente como para sentirte confortable, ganando una suma apropiada.
Ceda todo lo necesario con miras a poner en marcha el trato, pero tome en cuenta lo siguiente:
¿Qué tipo de productos o servicios sirven mejor al hacer Joint Ventures?
El mejor tipo de productos para hacer Joint Ventures casi siempre depende de su lista. Solo hay dos maneras para saber si tus clientes estarán interesados en algo:
a. Testear. Como buen marketer siempre debes testear y así encontraras lo que funciona y lo que no, y lo que se necesita cambiar para que funcione. Si crees que un producto al hacer un Joint Venture va a ser adecuado para tu lista, envía una oferta a un pequeño segmento de tu lista, y luego determina cuántos respondieron a esa oferta. Si fue una buena cantidad, entonces sabes que has encontrado un producto adecuado, y puedes enviar la oferta a un segmento mucho más grande de tu lista y obtener mejores resultados.
b. Preguntarle a sus clientes. Haga una encuesta para saber qué tipo de productos o servicios estarían dispuestos a comprar. Ubique en ellos los problemas que tengan, y luego ofrezca las soluciones en productos o servicios. Y para ofrecer esto, proponga una oferta de Joint Venture al propietario de esos productos o servicios.
