Carlos Mora Vanegas

Generalidades

En los últimos años, con el nuevo gobierno bajo la gestión, del teniente coronel Hugo Chávez Frías, Venezuela ha dado paso a una nueva Política de Comercio Internacional, en busca de convenios, alianzas, acuerdos que le favorezcan en su economía y le permita incursionar en los mercados que le favorezca, más allá del que conoce activamente como  el concerniente al pertóleo.

 Sin embargo, tales cambios no le han sido totalmente favorables, tomando en consideración  las condiciones  económicas y políticas que le favorezca en participar activamente en el  comercio internacional, aunado a que  todavía no existe un planteamiento serio basado en criterios económicos y financieros, donde el retorno de la inversión se maneje como tema fundamental para el beneficio general  y se garantice una dinámica productividad  de su sector empresarial, que ha dejado mucho que decir.

Desde luego como se analiza en la cátedra de Comercio Internacional del postgrado de Faces del Programa de la  maestría en empresas, mención mercados de la Universidad de Carabobo, mientras este sea el entorno nacional, el empresario venezolano seguirá teniendo muchos retos en el corto, mediano y largo plazo para poder adaptarse. 

Consideraciones para tomarse en cuenta.

El sector empresarial Venezolano en los últimos años  y en especial sus PYMES, presentan algunas debilidades que no garantizan el que se obtenga los logros que se anhela, especialmente, una participación proactiva  en lo escenarios comerciales modernos.

Se manifiestan algunas debilidades como:

  • Poco interés e información por parte de las gerentes de conocer las diferentes políticas comerciales de cada país y así lograr penetrar en diferentes mercados encontrando la expansión de los  productos y la importación acertada de aquellos  que realmente sean necesarios y rentables de obtener.
  •  El hecho de que no se puede seguir actuando bajo una actitud  conformista e importando productos y  tonarse dependiente de la importación a un costo económico y social significativo, más, cuando Venezuela tiene suficientes herramientas para desarrollar materia prima y a su vez generar nuevos productos que den paso  a cambiar el panorama de la economía del país hacia la exportación de estos  y no solo depender del petróleo.
  • Desarrollar  una buena  cultura del comercio, se tiene poca cultura del comerciante, lo cual no  permite tener un buen norte para este tipo de actividad, se debe  desarrollar más la creatividad,  eficacia,  intercambio comercial y  lograr  la internacionalización de nuestra economía.
  • Debilidad en el sistema  de comercialización electrónica,  además  deficiencias en   planificaciones estratégicas para el entrenamiento y dictámenes de cursos de capacitación de parte de las empresas, en desarrollar el recurso humano.-
  • Ausencia de una gerencia moderna, motivada en el desarrollo y surgimiento de nuevos  mercados, así como,  abierta a los cambios y preparada para afrontar  y  desarrollar productos competitivo..
  • Debido a las características de las PYMES y su clima  organizacional, no existe un interés serio en contratar profesionales que puedan dominar otros idiomas con la intención de búsqueda de otros mercados internacionales. Fuente: www.topicosgerenciales .com

En lo referente a las oportunidades, se pueden señalar:

  •  La posibilidad de desarrollar proyectos de cualquier índole en el campo de los hidrocarburos, especialmente en el área del gas.
  • La ubicación geográfica de Venezuela es un factor clave en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocios por el fácil acceso al transito marítimo internacional.
  • Por ser un país con diversidad cultural se puede lograr una mayor integración con los países vecinos, debido a  ya se tiene conocimiento de las distintas tradiciones de alguno de ellos.
  • Aprovechar a las instituciones gubernamentales encargadas de asignación de créditos para las PYMES el cual tengan como atractivo la obtención de mayores ingresos al Estado venezolano.
  • Una asertiva política en la aplicación de las herramientas de marketing daría un impulso agigantado al pequeño empresario Venezolano.
  • La construcción de vías alternas a las actuales y tradicionales como lo es nuevo ferrocarril podría generar nuevas oportunidades en el uso de un transporte a bajo costo para las PYMES.
  • Las PYMES con una adecuada preparación profesional, pueden utilizar con mayor facilidad los acuerdos o pactos regionales entre los países de Rusia, China, Bielorusia, Brasil, Argentina, Colombia y Paraguay.

Fortalezas

Al respecto de ellas   a pesar de que en Venezuela hay   tensiones políticas con  otros países, especialmente con los  Estados Unidos, el uso del Petróleo le da una  gran fortaleza porque incursiona en muchos mercados de los distintos escenarios mundiales, tomando en cuenta la demanda de ese producto. Esto hace tener la capacidad de desarrollar proyectos de inversión y desarrollo en áreas de servicios en donde las PYMES pueden incursionar.

Como ya se señaló su  buena  ubicación estratégica, porque a través de esta, es  fácil el acceso a países o mercados internacionales mientras que otras naciones no gozan de este privilegio y sin embargo se desempañan  satisfactoriamente en el comercio exterior ejemplo Paraguay. 

En relación a las Amenazas, se pueden,  decir que  el clima político venezolano se ha convertido en una amenaza para la implementación de sus políticas de comercio exterior, porque existen muchas contradicciones entre el gobierno y el sector privado. Los continuos enfrentamientos entre sector privado y gobierno no permiten lograr obtener acuerdos importantes entre ambos sectores para que el país pueda lograr sus objetivos, por una parte muchos empresarios no tienen la capacidad de ser innovadores, creativos y tampoco logran descifrar las oportunidades de inversión en Venezuela con una verdadera visión y misión, y por otra parte el gobierno sigue teniendo instituciones con exceso de burocracia y sus fallas en incentivos al sector privado y al final los afectados son las PYMES. 

¿Qué hacer al respecto?

Orlando Castejón, participante del programa sugiere al sector empresarial y  a las pymes :

•1.     Lograr descifrar de manera correcta las oportunidades de inversión en país bajo el actual gobierno

•2.     Buscar alternativas viables para disminuir un poco el impacto de las políticas impuestas por el gobierno actual tales como el control cambiario y de divisas, regulación y normas presentes en el país destino.

•3.     Una excelente política de mercadeo que permita al consumidor  direccionar la demanda para que  esta no sea hecha  por algunos  empresarios.

•4.     Focalizar todos los esfuerzos en la búsqueda de un talento humano verdadero que sea capaz de responder ante situaciones de incertidumbre y sepa comprender la realidad cultural Venezolana como la de otros países.

 En definitiva, debe el actual gobierno,   ofrecer mayor apoyo a las empresas venezolanas para que estas puedan aplicar herramientas que las ayuden a ser más competitivas ante los mercados internacionales.